Para divulgar, encantar, converter e fidelizar.
Mas a resposta vai muito além disso. Saiba como investir em mídia para vender mais.
Independente do setor em que você atua e do tamanho do seu negócio, para manter-se ativo um empreendimento precisa de clientes que comprem seus serviços, produtos ou ideias.
A Comunicação, o Marketing, a Publicidade, as Relações Públicas, o Design...todas essas áreas agem, paralelamente ou em conjunto, buscando alcançar mais pessoas e converter mais clientes. Para isso, uma das principais estratégias é o investimento em mídia, sobretudo a mídia digital.
Através dos canais de mídia digital é possível divulgar marcas, produtos e serviços; apresentar soluções; fazer lançamentos; testar ideias para uma amostragem específica; direcionar mídias diferentes para públicos segmentados; fazer remarketing; apresentar um novo posicionamento de marca (rebranding), fazer ações de relacionamento, gerar vendas e muito mais.
Como maximizar seus resultados com o investimento em mídia digital?
O objetivo, a estratégia e a segmentação do público
Antes de mais nada, tenha em mente o objetivo que você quer atingir ao criar um anúncio. Essa definição é fundamental para o direcionamento da campanha, para a escolha do público, da linguagem e da construção da estratégia.
Muitas vezes o que o seu negócio precisa não é vender mais - e sim vender para o público certo, na hora certa e no lugar certo.
A gente explica na prática: se você tem um negócio de delivery de comidas congeladas em Belo Horizonte e está se reposicionando para atuar exclusivamente no mercado fitness, é interessante direcionar sua mídia para um público que tenha esse estilo de vida, consuma esse tipo de conteúdo e, consequentemente, esse tipo de produto. Podem fazer parte da sua segmentação: nutricionistas, endocrinologistas, educadores físicos, profissionais das áreas de saúde e estética, etc.
Mas também é preciso avaliar sua capacidade produtiva e logística. Em qual bairro o seu negócio está? Quais localidades deseja e tem capacidade de atingir? Todo o estado de Minas Gerais, Belo Horizonte inteira ou apenas alguns bairros?
O investimento em mídia permite que, com a estratégia e a segmentação corretas, sua marca converse diretamente com o seu cliente potencial.
O orçamento
Na vida pessoal ou nos negócios, ninguém quer jogar dinheiro fora. Pagar mais caro por um produto ou serviço e não ficar satisfeito nos gera uma sensação de desconforto e indignação, correto? Com a publicidade digital é a mesma coisa...
Qual gestor não gosta da ideia de gastar menos e ter um retorno melhor? Afinal, gastar horas da sua equipe planejando, escrevendo e criando anúncios para não colher os resultados esperados é perda de tempo e de dinheiro.
A definição correta do orçamento (ou budget de campanha) é essencial para não ter surpresas negativas. Definir um teto de gastos é o ideal, além de ser um indicador relevante para a mensuração dos resultados.
Contar com a consultoria de uma empresa especializada pode fazer toda a diferença para a sua campanha. Um time qualificado conhece as peculiaridades de cada mídia e sabe como escrever anúncios mais assertivos para atingir os seus objetivos de marketing. Essa expertise ajuda a economizar, a alcançar resultados efetivos mais rapidamente e a conquistar um ROI (Retorno sobre o Investimento) elevado.
O tipo de mídia e de campanha
Com o objetivo, a estratégia, o público, a segmentação e o orçamento definidos, cabe avaliar qual a melhor mídia (ou as melhores mídias) para conectar sua marca ao seu cliente.
Atualmente, quando o assunto é mídia digital, temos um amplo leque de opções no mercado. A CentralComm trabalha com as mais variadas tecnologias, formatos e segmentações para ajustar as campanhas dos clientes e superar as expectativas. Conheça abaixo soluções capazes de gerar impacto na sua campanha de marketing:
- Mídia Programática: através do uso de tecnologia e dados, os espaços publicitários são comprados de forma automatizada. A CentralComm utiliza a tecnologia AD3+ e estratégias bem construídas para o planejamento de campanhas programáticas, sejam elas em vídeo, áudio, display ou native ads. Nós conectamos os nossos clientes aos maiores e mais importantes canais para gerar resultado para as suas marcas. O trabalho de compra de mídia envolve segmentação de público, performance das plataformas, faixas de horário, origens de tráfego e negociações que visam gerar valor para o negócio dos nossos clientes;
- Mídia Geolocal: para vender um produto, serviço ou ideia, a mídia precisa estar onde o seu cliente está. A CentralComm usa as tecnologias do Waze e Logan Mobile para encontrar o público dos clientes através da geolocalização e dados de comportamento. É possível, inclusive, inserir mídia dentro dos aplicativos de mobilidade, alcançando clientes e clientes potenciais que estão preparados para o momento de compra;
- Branded Content: em meio a tantas marcas, como se diferenciar? O segredo está na criação de conteúdo relacionado ao universo do seu negócio. As campanhas que criamos na Central Comm têm um storytelling que permite afinidade e aproximação do target com os produtos, serviços e empresas dos nossos clientes, contribuindo também para o aumento das vendas e da fidelização;
- Audio Ads: uma pessoa escuta em média 10h45 min de áudio digital por semana. O tempo médio dedicado à rádio online é de 2h21min por dia. Com esse crescimento exponencial, as plataformas de áudio têm se tornado um ótimo investimento de marketing. Mas, para ser eficiente, o anúncio em áudio (ou audio ads) precisa ser muito bem planejado para despertar o interesse dos consumidores, já que muitas vezes eles estão fazendo outras atividades enquanto escutam. A CentralComm leva sua marca para as plataformas de streaming de áudio e para os podcasts mais ouvidos do mundo;
- Video Ads: assistir vídeos é uma das atividades mais comuns enquanto estamos online. E, para utilizar todo o potencial das plataformas, é possível fazer anúncios em vídeo. Eles são exibidos no início, no final ou durante o conteúdo consumido pelos seus clientes ou clientes potenciais. Os video ads são mídias multissensoriais capazes de conversar com o emocional dos usuários, por isso têm altas taxas de engajamento. Na CentralComm, trabalhamos com video ads na SmartClip, a maior rede de vídeos multitela, e com a Paramount (anteriormente Viacom CBS), empresa de mídia com a Pluto TV no seu portfólio.
As métricas
Depois que a campanha foi desenvolvida e foi colocada em atividade, é hora de mensurar os resultados. Avaliar a performance e as respostas do público é fundamental para saber o quão eficiente a campanha foi. Esses dados também ajudam a mapear erros, acertos e traçar estratégias cada vez mais assertivas para as próximas campanhas.
Na Central Comm, nosso modelo de trabalho é assim:
Briefing e definição dos objetivos da campanha;
Reunião interna para definição de plataformas, estratégias e formatos de mídia;
Proposta com estimativas de resultados e detalhamento de estratégia;
Setup e lançamento das campanhas;
Apresentação dos resultados.
Todas as nossas campanhas se baseiam em dados e entregam resultados reais e insights para os nossos clientes.
Ficou interessado em maximizar os resultados das suas campanhas com investimento em mídia digital?
